許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。
然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題9:直銷都要推銷,人脈用完了就沒有了
關於這樣的想法,問題出在對「直銷認知的錯誤」,把「直銷和推銷劃上等號」!
事實上,就像前面所說的,直銷是以專業級需求幫會員或是經營者買需要或是符合需求的東西,而非不管對方需求強要賣東西給對方;
此外,「又傳又銷」,初期以行銷為主要收入,一旦組織網建立,則以輔導組織發展獲得高成就與高收入。
回答與處理方式:
1.就 VEMMA 的行銷的角度來看,VEMMA的商品是具備一定的「持續使用特性」,一旦建構穩固的「忠誠客戶群」,自然能不斷創造持續使用的業績,得到持續的多次收入;
此外,對於一個成功的VEMMA經營者來說,更不能只集中力量在既有人脈上,反而要不斷且持續開發新市場,甚至我們最主要的陌生市場的經營都是相當重要的,這不僅在VEMMA是如此,傳統事業也是如此。
2. VEMMA和一般傳統的銷售不同就在於它是同時做兩件事--購買產品和開分店。
前者建立自己的經營資格並維持;後者則是發展自己的組織網,發揮倍增力量。
一個真正懂得經營VEMMA的夥伴,除了分享產品外,更會全力於組織網的發展,在永續經營與倍增的觀念下,並不會有人脈用完的問題。
3.現在的VEMMA發展到一定規模之後,就會做「新產品系列」和「新市場」的強化,讓發展具有延展性。
此外,因為對於VEMMA認知的不正確,這個問題還可能延伸出另一個常見的異議問題,便是許多新的經營者總認為「直銷要拜託別人、看人臉色,所以認為自己不可能放下身段」。
那到底又為什麼會有這樣的問題產生呢?
可能因為自我認知錯誤,也可能是以前有部分公司或組織的新人教育訓練出現偏差,教導經銷商要有業績便要求周遭朋友「捧場」。
然而,我們必須清楚知道,要在VEMMA的事業中經營出出色的成績,必須抱持長期經營的態度,一時的捧場是不可能有結果的。
當然,也有部分人之所以想要經營VEMMA卻又有放不下身段的原因,在於認為「直銷都是傳統事業失敗或是找不到工作的人才來做的」!因此,在心底深層總是害怕萬一自己來經營這份事業,別人不知道會如何看?
所以,如果沒有建立正確的認知,就算已經開始經營事業,還是常常會因為心裏的疙瘩,導致花許多時間在情緒干擾上,而無法用破釜沈舟的心全心投入以快速創造佳績。
面對這種狀況,無論是還未加入的準會員,或者是已經加入的新手正式會員,都應當給予正確的教育,當他們擁有正確的認知與觀念,才能用健康的心態將直銷當成永續經營的事業。
回答與處理方式:
1.和產品分享相同,在事業推薦也就是「開分店」的過程,我們只是將「事業優勢」分享給需要創業、賺錢和改變的朋友,對方擁有充分的「選擇自由權」!
用人情因素拜託別人加入只會模糊了「創業動機」,反而造成就算下線進來也很難帶的狀況。
就和傳統創業的模式相同,將我們的「VB系統」和「創業觀念、理念」清楚介紹給有興趣的人知道,然後他們可以透過自由意志和自身的判斷,決定要不要加入合夥的行列,何來看人臉色和身段問題。
此外,分享事業是在幫助對方「創業與賺錢」,並且把我們經營事業的經驗和know-how傳承給對方,應當是對方拜託我們教他如何經營這份事業。所以我們才稱之為教練!
2.時代在變,人們的觀念也應當隨著趨勢改變。從過往的觀點來看,總認為人們應當找份「全職」的工作才算正當,包括SOHO族,或是開咖啡廳,都被視為「奇怪」、「不長久」,甚至是因為找不到工作才去做的。
但是,隨著價值觀的轉變,越來越多人不喜歡「朝九晚五」的工作型態,而喜歡自行創業,同時享受自己想要的人生,像是年輕夫妻開家屬于自己的「便利商店」,甚至「民宿」都已經是許多現代人的人生夢想。
同樣的道理,VEMMA只不過是隨著時代演進而出現,符合趨勢的「新創業模式」,也正因為如此,所以我們看到這些年來,越來越多以傳統角度看來條件相當好的夥伴,像是傳統事業的老闆、高學歷、醫生等,甚至公司裏的高階主管,開始轉型經營VEMMA。
3.此外,真正的轉型不是等到事業出現問題,而是在最高峰、最有條件或是已經看到未來趨勢之際轉型。
就像Intel總是不斷推出新商品以取代前一代商品,而不是等到競爭對手超越自己才想到轉型。
同樣的道理,一個人如果要在現在的社會維持競爭力,不是等既有工作遇到瓶頸才想著轉型,而是要有「備胎」,或是「人生第二高峰」的轉型準備。
在 VEMMA 真的沒有失敗的問題,只有時間以及你是不是真的 "全心投入" 唷
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